Además de continuar con el control de gastos, en 2001 hemos completado la
revisión estratégica de nuestras posiciones en el mercado mundial de aluminio
primario y productos transformados, y analizado los resultados. Aunque nuestras
actividades de reestructuración han tenido un impacto negativo en los resultados
del segundo y cuarto trimestre, están contribuyendo ahora a ahorros de costes.
Creemos que Alcoa está mejor posicionada para hacer negocios en una economía
actualmente deprimida y para beneficiarse cuando se recupere.
Mientras tanto, continuamos trabajando para obtener valor a largo plazo para los
accionistas, invirtiendo en investigación y desarrollo, buscando una adecuada
autosuficiencia en energía, evaluando y realizando adquisiciones y reforzando
nuestro balance financiero. Hemos continuado protegiendo la salud y seguridad de
nuestro personal, invirtiendo en las comunidades en las que estamos presentes y
en la protección del medio ambiente.
El reto del crecimiento
El esfuerzo para crecer ? en cifra de negocios y en resultados ? es un requisito
y una actitud arraigada en Alcoa, es un reto para todos, para hacer más, mejor y
más rápido. En un entorno de negocio en que el cambio es la única certidumbre,
nos guiamos por estrategias y capacidades experimentadas para alimentar el
crecimiento, preservar el valor de los accionistas en tiempos difíciles e
incrementar el valor cuando los tiempos sean propicios. En el año 2001, hemos
desechado algunas oportunidades porque no cubrían, después de su análisis,
nuestros criterios de crecimiento rentable. Hemos demostrado fehacientemente
capacidad para escoger socios estratégicos y comprar acertadamente, así como de
integrar las adquisiciones para beneficio mutuo, de Alcoa y de las empresas que
adquirimos. Continuaremos haciéndolo así.
Además de un número relativamente pequeño de alianzas, adquisiciones y
desinversiones, de las que se informa en la sección Noticias de este informe,
Alcoa emprendió una significativa actividad de crecimiento en 2001. Comenzamos
una relación estratégica a largo plazo con Chalco (Corporación del Aluminio en
China) que nos permite establecernos firmemente en el mercado del aluminio de
más rápido crecimiento del mundo. Nuestra futura participación como socio al 50%
en Pingguo, el centro de aluminio primario y óxido de aluminio de Chalco,
apoyará nuestros planes de crecimiento en productos fabricados en China.
Prevemos futuros acuerdos con Chalco, beneficiosos para ambas partes.
Los clientes primero
Reconociendo que el mundo de nuestros clientes está cambiando al igual que el de
Alcoa, ya que muchos se consolidan y se convierten en empresas mundiales, hemos
iniciado un giro de gran envergadura en la forma de gestionar nuestras
relaciones con nuestros clientes y entre nuestras unidades de negocio. Este
cambio, centrado en el cliente, se sustenta del Sistema de Gestión de Alcoa
(Alcoa Business System, ABS) y de nuestros Equipos de Liderazgo de Sector de
Mercado (Market Sector Lead Teams, MSLTs), recientemente desarrollados. Conectar
con nuestros clientes a través del ABS nos está permitiendo efectuar las
entregas en el tiempo adecuado y gestionar mejor la cadena de suministro. Los
MSLTs proporcionan medios simples y poderosos para coordinar la venta y
suministro de diversos productos y servicios desde nuestros diversos negocios,
tanto desde el punto de vista geográfico como de mercado, al mismo cliente,
donde quiera que dicho cliente haga negocios, y haciendo que se aproveche toda
nuestra capacidad mundial. |
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| Anatomía de un equipo de mercado |
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El nuevo Equipo de Liderazgo de Sector de Mercado (MSLT) de Alcoa ayuda a
desarrollar las estrategias industriales, de segmento de mercado, de canales de
distribución y específicas del cliente. Cada equipo se enfoca hacia el diseño,
la ingeniería, la producción y las capacidades de venta de las unidades clave de
Alcoa para presentar una propuesta de solución única/múltiple para cada cliente.
Los MSLTs son un paso crítico de una transformación sistemática para ayudar a
nuestros clientes ? y a sus clientes ? a triunfar.
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