Além de nossos controles contínuos de custos, em 2001 concluímos análises
estratégicas de nossos posicionamentos globais no mercado de alumínio primário e
fabricado, e enfrentamos os resultados obtidos. Apesar de nossas atividades de
reestruturação terem afetado negativamente os rendimentos da empresa no segundo
e quarto trimestres, agora estão contribuindo para uma economia de custos.
Acreditamos que a Alcoa está em melhor posição para realizar negócios na
economia recessiva atual, e de sair ganhando quando ela retomar seu antigo
ritmo.
Enquanto isso, continuamos nos esforçando no aumento de preços das ações a longo
prazo através de investimentos em pesquisa e desenvolvimento, busca autônoma da
devida energia, avaliação e realizaçõa de aquisições, e fortalecemento de nosso
balancete. Continuamos a resguardar nosso pessoal, e a investir em nossas
comunidades e na proteção do meio-ambiente.
O desafio de crescimento
Empenhar-se para crescer ? tanto nos resultados quanto no porte ? é um requisito
e uma atitude enraizada na Alcoa, desafiando todos a produzir mais, melhor e com
maior rapidez. Em um ambiente comercial onde a única coisa com a qual se pode
contar é mudança, somos conduzidos por estratégias comprovadas e competências
que visam fomentar crescimento orgânico, conservar ao acionista o preço atual
das ações em épocas difíceis, e fazer com que os preços cresçam na hora certa.
Em 2001, afastamo-nos de várias oportunidades porque, após análise mais
detalhada, elas não satisfaziam nossos critérios de crescimento lucrativo.
Demonstramos sempre a capacidade de escolher parceiros estratégicos e efetuar
aquisições sabiamente, e de integrar as novas empresas do grupo ao benefício
mútuo da Alcoa e da empresa adquirida. Continuaremos agindo assim.
Além do número relativamente pequeno de alianças, aquisições e dissoluções
divulgadas na seção Notícias desse relatório, a Alcoa assumiu uma importante
iniciativa de crescimento em 2001. Demos início a um relacionamento estratégico
a longo prazo com a Chalco (Empresa de Alumínio da China - Aluminum Corporation
of China), que nos posiciona solidamente no mercado mundial de alumínio que
apresenta rápido crescimento. Nossa participação futura com uma participaçõa de
50% na fábrica Pingguo da Chalco, concentrada em alumínio e alumina primários,
respaldará nossos planos para um crescimento ainda maior em produtos
manufaturados na China. Temos a expectativa de criar joint ventures mutualmente
benéficas com a Chalco.
Clientes em primeiro lugar
Reconhecendo que o mundo de nossos clientes está mudando tanto quanto o da
Alcoa, à medida que muitos deles incorporam-se e alguns se tornam empresas
globais, começamos a implementar uma importante mudança na maneira pela qual
gerenciamos nossos relacionamentos com nossos clientes e entre nossas unidades
de negócios. Essa mudança voltada ao cliente provém do Alcoa Business System
(ABS), e de nosso recém-criado Market Sector Lead Teams (Equipes Líderes por
Segmento de Mercado ? MSLTs). A ligação com nossos clientes através da ABS nos
permite fazer entregas seletivas aos mesmos usando o sistema just in time, e
gerenciar ainda melhor a cadeia de fornecimento. As MSLTs oferecem uma maneira
simplificada e mais forte de coordenar a venda e a entrega ao mesmo cliente de
vários produtos e serviços de nossas empresas diversificadas em termos de
mercado e localização, em qualquer lugar onde o cliente realiza suas atividades,
desfrutando totalmente de nossa capacidade global. |
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| Anatomia de uma equipe de mercado |
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A nova iniciativa da Alcoa, denominada Equipe Líder por Segmento de Mercado
(Market Sector Lead Team ? MSLT) ajuda a desenvolver estratégias voltadas à
indústria, segmentos de mercado, canais e específicas ao cliente. Cada equipe se
concentra na criação, projetos, produção e capacidades de vendas dos principais
negócios da Alcoa, visando apresentar uma proposta única/múltipla de solução a
cada cliente. As MSLTs são um passo vital na transformação sistemática de
ajudarmos os nossos clientes ? e seus clientes ? a obterem sucesso.
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