Oltre ai nostri controlli di costo correnti, nel 2001 abbiamo completato le
valutazioni strategiche delle nostre posizioni di mercato globali nel settore
dell?alluminio primario e lavorato e abbiamo considerato i risultati. Benché le
nostre attività di ristrutturazione abbiano avuto un impatto negativo sui ricavi
nel secondo e quarto trimestre, adesso stanno contribuendo ai risparmi di costo.
Crediamo che Alcoa sia meglio posizionata per operare nell?economia attualmente
depressa e di trarne benefici quando questa recupererà.
Nel frattempo, abbiamo continuato a lavorare per dare un valore a lungo termine
per gli azionisti investendo in ricerca e sviluppo, perseguendo
l?autosufficienza energetica, valutando ed effettuando acquisizioni e
rafforzando il nostro bilancio. Abbiamo continuato a salvaguardare la nostra
gente e ad investire nelle nostre comunità e nella protezione dell?ambiente.
La sfida della crescita
Impegnarsi per crescere ? da cima a fondo ? è un requisito e un?attitudine
radicata in Alcoa, sfidando tutti a fare di più, meglio e più rapidamente. In un
ambiente aziendale dove il cambiamento è l?unica certezza, siamo guidati da
provate strategie e competenze per alimentare una crescita organica, preservare
il valore degli azionisti in tempi difficili e accrescere il valore quando i
tempi sono appropriati. Nel 2001 ci siamo allontanati da numerose opportunità in
quanto, dopo un?analisi, non soddisfacevano i nostri criteri di crescita
proficua. Abbiamo coerentemente dimostrato la capacità di scegliere partner
strategici e di acquistare saggiamente e di integrare le acquisizioni con mutuo
beneficio di Alcoa e delle società che acquisiamo. Continueremo a fare così.
Oltre ad un numero di alleanze, acquisizioni e cessioni relativamente piccole,
riportate nella sezione News di questa relazione, Alcoa ha intrapreso una grande
iniziativa di crescita nel 2001. Abbiamo iniziato un rapporto strategico a lungo
termine con Chalco (Aluminum Corporation of China) che ci inserisce a viva forza
nel mercato dell?alluminio dalla crescita più rapida del mondo. La nostra
partecipazione futura come socio al 50% di Chalco nell?impianto di alluminio
primario e allumina di Pingguo sosterrà i nostri piani per un?ulteriore crescita
in Cina nel settore dei prodotti lavorati. Anticipiamo delle future joint
venture con Chalco con mutui benefici.
Prima i clienti
Riconoscendo che il mondo dei nostri clienti sta cambiando come quello di Alcoa,
mentre alcune imprese si consolidano e altre diventano globali, abbiamo
cominciato a realizzare una variazione notevole nel modo di gestire i nostri
rapporti con i nostri clienti e tra le nostre business unit. Questo cambiamento
concentrato sul cliente si sviluppa dall?Alcoa Business System (ABS) e dai
nostri Market Sector Lead Team (MSLT) di recente sviluppo. Il collegamento con i
nostri clienti tramite l?ABS ci consente di consegnare con selettività e
tempestività oltre a gestire meglio la catena di fornitura. I MSLT forniscono un
mezzo semplificato e potente per coordinare la vendita e la consegna di vari
prodotti e servizi allo stesso cliente dai nostri settori con diversità
geografica e di mercato, in qualsiasi luogo il cliente svolge i suoi affari,
portandogli il vantaggio delle nostre capacità globali. |
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| Anatomia di un team di mercato |
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La nuova iniziativa Alcoa relativa al Market Sector Lead Team (MSLT) aiuta a
sviluppare l?industria, il segmento di mercato, il canale e le strategie
specifiche del cliente. Ciascun team si concentra sulla progettazione,
engineering, produzione e capacità di vendita dei principali settori commerciali
di Alcoa per presentare una proposta di ?unico riferimento/molteplici soluzioni?
a ciascun cliente. I MSLT sono una fase critica in una trasformazione
sistematica per aiutare i nostri clienti ? e i loro clienti ? ad avere successo.
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