En 2001, nous avons non seulement continué à réduire nos coûts, mais nous avons
aussi procédé à une analyse de notre positionnement sur les marchés
internationaux de l?aluminium primaire et fabriqué et pris des mesures
correspondant aux résultats obtenus. Cette restructuration a tout d?abord
affecté négativement nos revenus des deuxième et quatrième trimestres avant de
commencer à porter ses fruits.
Alcoa est désormais mieux préparé à faire face aux aléas du ralentissement
actuel de l?économie tout en étant prêt à profiter d?une reprise éventuelle.
Nous avons continué à préserver les investissements à long-terme de nos
actionnaires en favorisant la recherche et le développement ainsi que notre
indépendance énergétique, en procédant à des évaluations et à des acquisitions
et en consolidant notre bilan. Nous avons continué à assurer la sécurité de nos
employés, à nous investir dans nos communautés et dans la protection de
l?environnement.
Le défi de la croissance
Pour pouvoir survivre, Alcoa devra continuer à améliorer ses revenus et ses
résultats nets. Notre société est toujours à la recherche de nouvelles
opportunités d?expansion, exigeant d?autrui des performances toujours plus
poussées, plus rapides et de meilleure qualité. Alors que la situation
économique actuelle est en pleine fluctuation, nos stratégies et compétences
éprouvées encouragent notre croissance interne tout en préservant les dividendes
de nos actionnaires en périodes difficiles et en les faisant augmenter lorsque
l?économie connaît des jours meilleurs. En 2001, nous avons refusé de nombreuses
offres qui, une fois analysées, ne satisfaisaient pas nos critères de croissance
profitable. Nous avons régulièrement prouvé nos compétences pour choisir des
partenaires stratégiques, acheter prudemment et intégrer nos acquisitions de
façon à ce que tout le monde y trouve son compte. Nous n?abandonnerons pas de
telles stratégies.
En plus des petites alliances, acquisitions et désinvestissements énumérés dans
la rubrique « Nouvelles » de ce rapport, Alcoa s?est lancé dans une nouvelle
stratégie de croissance en 2001. Nous avons ainsi entamé une relation à
long-terme avec Chalco (Aluminum Corporation of China) qui nous ouvre les portes
du marché de l?aluminium connaissant la croissance la plus rapide au monde.
Notre future collaboration 50/50 dans l?usine d?aluminium et d?alumine de
Chalco, située à Pingguo, soutiendra notre expansion dans le secteur des
produits fabriqués en Chine. Nous anticipons sur une future collaboration
productive avec Chalco.
Le client est roi
Nous savons que nos clients subissent le même impact économique qu?Alcoa et que
nombre d?entre eux consolident leurs activités ou s?internationalisent. Nous
avons donc commencé à transformer radicalement la gestion de nos
relations-clients et des relations entre nos unités commerciales. Cette
restructuration axée sur le client découle de la mise en ?uvre du « Alcoa
Business System » (ABS), et du récent développement de nos équipes dirigeantes
des secteurs de marché. Le système ABS nous permet d?approvisionner nos clients
de manière sélective, dans les délais prévus et de mieux gérer notre chaîne
d?approvisionnement. Les équipes dirigeantes des secteurs de marché coordonnent
quant à elles de manière efficace les ventes et livraisons de produits et
services variés à un même client, à partir de nos installations internationales
desservant plusieurs marchés et à l?endroit choisi par le client qui profite
ainsi au maximum de nos capacités internationales. |
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| Anatomie d?une équipe de marché |
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Les nouvelles équipes de direction des secteurs de marché(MSLT) d?Alcoa
développent des stratégies dans les secteurs de l?industrie, des segments du
marché, de la clientèle et des canaux de distribution. Chaque équipe rassemble
les capacités de conception, d?ingénierie, de production et de vente des
principales divisions d?Alcoa pour offrir à chaque client une solution unique à
multiples facettes. Ces équipes sont le pivot de notre restructuration
systématique visant à aider nos clients ? et leurs clients ? à réussir.
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